Как начать свой бизнес?

Что нужно знать перед тем как начать свой бизнес?

Нет ничего более захватывающего в предпринимательстве, чем открытие своего бизнеса. Мы часто слышим о быстрых и головокружительных успехах в деловом мире. Однако успех любого дела это только верхушка айсберга, под которой скрываются годы мечтаний, сотни ошибок и провалов.

Последовательность — это главная гарантия вашего успеха. 90% из тех кто начал свой бизнес сегодня, закроются и забудут про него через год. Ваша мотивация испарится как только вы столкнетесь с первыми трудностями.

Именно поэтому так важно делать ставку не на мотивацию, а на дисциплину. Последовательность в бизнесе — это четкое, безоговорочное следованию плану, который, естественно, должен подразумевать несколько вариантов развития событий.

С чего начать свой бизнес?

Конечно, начать свой бизнес стоит с идеи и проверки на сколько она жизнеспособная. Самая распространенная ошибка при выборе своей бизнес-концепции, это следование совету, что вы должны заниматься тем, что вы любите и что приносит вам удовольствие, тогда, якобы, успех вам гарантирован.

Однако, это не совсем так. В первую очередь, определите насколько вы хороши в выбранной сфере. Являетесь ли в ней экспертом? Во вторую очередь, определите на сколько прибыльна данная сфера.

Например, вы любите рисовать и, возможно, у вас есть какой-то талант, но без должного признания, финансового благополучия вам не видать. Есть выход, можно направить свой талант на создание художественной школы или курсов. Таким образом вы занимаетесь любимым делом, которое еще и приносит доход.

Если в данный момент у вас нет четкого понимания, какой бизнес открыть, ответьте для себя на вот эти вопросы:

• Что вы любите делать и что вы ненавидите делать?
• Чем вы всегда хотели заняться, но вам постоянно не хватало на это времени?
• Чем или каким советом вы можете помочь окружающим?
• Насколько вы хороши в выбранной сфере? Может у вас есть образование, опыт, или она вам просто импонирует и вы готовы ее изучать?
• Открывая свой бизнес, вы готовы посвящать ему все свое время?
• Вы готовы рисковать?

Оценка вашей бизнес-идеи или какой бизнес открыть?

Свои первые шаги в предпринимательстве начать стоит с исследования рынка, на котором планируете реализовать свою бизнес-идею.

Целевая аудитория вашего бизнеса

Вы должны знать кто ваш потенциальный покупатель, вы должны знать его интересы, средний возраст, социальный статус, семейное положение. Вы должны знать основные потребности, проблемы и предпочтения вашей целевой аудитории. Эти знания позволят лучше понимать своих клиентов. Что это вам даст?

• Конкурентное преимущество — знание целевой аудитории позволит создать уникальные предложение на рынке.
• Рациональное управление ресурсами. Портрет целевой аудитории позволит более эффективно распоряжаться средствами и временем. Как минимум, позволит сэкономить на рекламе и повысить ее конверсии.
• Персонализация: зная своего клиента, вы сможете кастомизировать свою услугу или продукт, таким образом, чтоб он удовлетворял всем требованиям.

Польза и уникальность бизнес-идеи

Постарайтесь максимально объективно оценить пользу, вашего продукта или услуги, для ваших потенциальных клиентов. Чем ваш продукт будет отличаться от конкурентов?

Придумать действительно уникальную бизнес-идею не так сложно, а вот с гарантированием ее прибыльности могут возникнуть проблемы.

Иногда, гораздо проще использовать уже существующую идею, которая давно доказала свою востребованность на рынке, придав ей уникальности или немного “видоизменив” ее. Помните, что конкуренция строится на трех “китах”: цена, качество и сервис. Работайте над улучшением хотя бы одного из них, и ваши шансы на успех существенно увеличиваются.

Изучите своих конкурентов

Многие предприниматели уделяют недостаточно внимания анализу своих конкурентов. Обратившись за кредитом для открытия своего бизнеса, первый вопрос от банка будет связан с вашими конкурентными преимуществами. Также знание слабых сторон ваших конкурентов существенно облегчит поиск инвесторов для начала своего дела.

• Соберите основную информацию: интернет и социальные сети уже сделали большинство работы за вас: изучите ассортимент продуктов или услуг, ценовую политику.
• Репутация: отзывы клиентов содержат самую важную информацию о ваших оппонентах. Там уже есть описание почти всех преимуществ и недостатков.
• Изучите тактику продаж: можно снова обратиться к отзывам, или, на время стать клиентом вашего конкурента, и так сказать, прочувствовать все на себе.

SWOT-анализ

Решив открыть бизнес с нуля, обязательно проведите SWOT-анализ.

Простыми словами SWOT-анализ — это метод оценки сильных и слабых сторон вашего бизнеса. Так же swot-анализ используют чтоб определить потенциальные угрозы для развития вашего дела или возможности, открывающие путь к успешной реализации вашей бизнес-концепции.

Основные вопросы, на которые отвечает SWOT-анализ:

1. Какие у вас есть активы?
2. В чем вы действительно успешны, ваши сильные стороны?
3. Чего вам не хватает, в сравнении с конкурентами?
4. Каких знаний или активов вам не хватает?
5. Какие тенденции могут положительно повлиять на ваш бизнес?
6. Есть ли зависимость от конкретных поставщиков или производителей, которая несет угрозу нашему делу?
7. Предвидены ли все форс-мажорные ситуации, которые могут случиться: отключение интернета или электричества, стихийное бедствие, падение курса национальной валюты и т.п.

Масштаб идеи или что необходимо для старта ее реализации?

Ответить себе на вопрос: “Отвечают ли мои стартовые возможности начальным потребностям моего бизнеса”. Что нужно выяснить?

1. Необходимость в стартовом капитале, его минимальным объем.
2. Место реализации: дом, офис, гараж.
3. Какая необходима поддержка? Оборудование, специалисты, сырье и т.п.
4. Партнерство или сотрудничество, имеется ли вы этом смысл.
5. Самый важный ваш ресурс — время. Сколько нужно для реализации, каким реально временем вы располагаете.

Написание бизнес-плана

Это динамичный документ, который выполняет роль “дорожной карты” для вашего бизнеса. Динамичность заключается в возможности внесения дополнений или изменений.

Бизнес-план — первый документ, с которым захотят ознакомиться ваши потенциальные инвесторы, кредиторы и партнеры. Из чего состоит бизнес-план:

1. Подробное описание вашей продукции или услуг.
2. Производственный план и расчет себестоимости товара или услуги.
3. Ваши конкурентные преимущества.
4. Маркетинговый план.
5. Финансовый план, с учетом всех расходов и потенциальных доходов.

Основная цель бизнес-плана — ответ на следующие вопросы:

1. Как вам начать свой бизнес?
2. Сколько денег на это потребуется?
3. Когда ваш бизнес сможет окупиться?
4. На какую прибыль вы сможете рассчитывать.

Выберите и структуру своего бизнеса

От структуры вашего бизнеса будет зависеть система управления вашим делом, а также форма налогообложения. В данном случае, главное, не принимать поспешных решений. Всегда можно посмотреть на конкурентов, проконсультироваться с юристом. Две самые популярные структуры бизнеса:

ООО (Общество с ограниченной ответственностью)

Данная структура подразумевает, что у бизнеса будет несколько владельцев, в ООО их называют участники.

Основные преимущества:

1. Ограниченная ответственность, личные активы участников защищены от притязаний кредиторов компании.
2. Гибкость. Можно нанимать несколько директоров, решения принимаются коллективно.
3. Для регистрации требуется уставной капитал, но он может быть сравнительно небольшим.
4. Гибкая налоговая система, можно выбирать между несколькими видами.
5. Личные данные участников ООО могут быть непубличными.

Основные недостатки:

1. Большой объем финансовой отчетности в сравнении, например, с ФЛП.
2. Необходимость уплаты сразу нескольких типов налогов.
3. Коллективное принятие решений — это не всегда удобно и быстро.
4. Дополнительные расходы на административные услуги.

Индивидуальный предприниматель

ФЛП — физическое лицо предприниматель. Одна из наиболее популярных структур для начала малого бизнеса.

Основные преимущества ФЛП:

1. Быстрая регистрация. На сегодняшний день — не более суток, при наличии всех необходимых документов.
2. Гибкость, один ФЛП может вести сразу несколько видов деятельности.
3. Простая финансовая отчетность в сравнении с ООО
4. Есть возможность воспользоваться упрощенной системой налогообложения.
5. Не имеет юридического лица, поэтому несет только личную ответственность.

Недостатки ФЛП:

1. Личная ответственность может быть и недостатком, имея финансовые проблемы ФЛП рискует всем личным имуществом.
2. Отсутствия юридического лица создает определенные ограничения в получении внешнего финансирования, например, в получении кредита.
3. Ограничения, лимиты на максимальную сумму дохода в год.

Финансирование своего дела

Для начала практически любого дела понадобиться стартовый капитал. Нужно будет оплачивать аренду помещения, закупать оборудование, выплачивать зарплаты, оформлять сертификаты и лицензии. Существует два вида финансирования вашего бизнеса: внутренний и внешний.

• Внутреннее финансирование — это ваши личные средства, или деньги вашей семьи и родственников.
• Внешнее финансирование — банковские кредиты, гранты, краудфандинг, венчурный капитал, привлечение инвесторов.

Первый вариант дает относительную независимость. Однако стоит помнить, что в случае краха вашего предприятия и потери привлеченных средств ваши родственников, с большой вероятностью ваши семейные отношения будут разрушены.

Второй вариант дает больший потенциал роста вашего бизнеса, чем первый. Но при этом внешнее финансирование может подразумевать долевое участие в прибыли.

Регистрация бизнеса

Отвечая на вопрос с чего начать бизнес, самый простой ответ будет — начните с его легализации. Вам нужно будет решить несколько юридических вопросов, и в зависимости от формы бизнеса подготовить пакеты документов для регистрации.

Если вы планируете стать индивидуальным предпринимателем, то для регистрации вам понадобиться минимум документов, обычно достаточно паспорта и кода налогоплательщика (ИНН).

Процедура регистрации ФЛП (физическое лицо предприниматель) занимает минимум времени и ее можно провести онлайн, не выходя из дома. Это при условии, что предпринимательской деятельность вы будете заниматься самостоятельно, без наемных сотрудников.

Для регистрации ООО (общество с ограниченной ответственностью) понадобиться гораздо больше документов: протокол и устав ООО, паспорт и ИНН учредителя ООО, решение собственников о создании ООО, выписки из государственных реестров (судебный, банковский и налоговый).

Во время регистрации своего бизнеса, вам нужно будет выбрать форму налогообложения, которая напрямую будет зависеть от структуры вашего бизнеса и рода деятельности.

Бизнес с нуля: финансы и детали

Определившись со структурой вашего бизнеса и закончив его регистрацию придется заняться решением более мелких, но не менее важных вопросов.

Открытие счета в банке для бизнеса

Расчетный счет нужен для получения всех платежей связанных с вашей бизнес деятельностью. Открывать счет можно сразу после регистрации вашего предприятиях. Но для начала определитесь с необходимым типом счета, который должен соответствовать потребностям вашего бизнеса.

Если планируется большое количество операций с чеками и кредитование, вам понадобиться корпоративный тип счета, если у вас малый бизнес, то счет для малого предпринимательства может быть более подходящим. Разные банки предлагают разные условия обслуживания разных типов счетов.

Выбор банка для открытия счета

На что обратить внимание при выборе банка:

• Надежность: главное качество банковского учреждения. Самый простой вариант определение надежности банка — изучение банковского рейтинга, значение которого уже включает в себя: основные финансовые показатели, качество управления, качество активов, перспективы банкротства.
• Набор услуг: банки готовы не просто хранить ваши средства, они готовы выполнять обязанности бухгалтера или быть it-консультантом. Готовы на все, чтоб вы стали их клиентом. Не спешите, выбирайте только те услуги, которые будут вам действительно необходимы.
• Сервис: здесь главный показатель это время реакции службы технической поддержки на ваш запрос, а также качество и быстрота решения возникшей проблемы.

Учет и бухгалтерия

Правильность ведения финансовой документации и учета финансовых операций может быть решающим фактором в успешности вашего предприятия.

Со всей бухгалтерией вы легко справитесь, если работаете самостоятельно. Если у вас большой ассортиментов товаров, несколько точек сбыта, большой штат сотрудников без помощи специалиста не справиться.

Учет зарплатной ведомости, сдача налоговых деклараций, ведение финансовой отчетности, все это лучше делегировать вашему бухгалтеру.

Инструменты для вашего бизнеса

Автоматизация процессов существенно повысит эффективность работы вашего предприятия. Основные инструменты:

• Бухгалтерское программное обеспечение: упростит взаимодействие с налоговыми органами.
• CRM (Customer Relationship Management): программное обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами
• Хостинг: серверное оборудование на котором будет размещаться ваш сайт и корпоративная почта
• POS-терминал: система обрабатывающая платежи ваши клиентов, может быть связана с CRM
• Кассовое оборудование.

Страхование для вашего бизнеса

Начиная свой бизнес с нуля, озаботьтесь наличием страховки. Ее необходимость будет зависеть от рисков, с которыми сталкивается ваш бизнес. Основные виды страхования для вашего дела:

• Страхование имущества: страхует ваши физические активы, кроме оборудования и инвентаря включает в себя офисные помещения.
• Вынужденная остановка: страховой полис может покрыть ваши расходы связанные с вынужденной остановкой бизнес деятельности, например, наводнение или другое стихийное бедствие.
• Страхование ответственности: покрывает претензии ваших сотрудников. Например, претензии о неправомерном увольнении.
• Компенсация: покрывает медицинские расходы вашего сотрудников, которые получили травмы на производстве.

Стратегия выхода из бизнеса

Еще на этапе создания бизнес плана, у вас должны быть готова стратегия выхода из бизнеса. Именно ей будут интересоваться ваши кредиторы или потенциальные инвесторы. Им будет интересно, что будет с бизнесом если вы решите отойти от дел, например, вы решили заняться другим бизнесом или выйти на пенсию.

Стратегия выхода позволит получить вам максимальную отдачу от бизнеса, когда вы решите его продать. Есть несколько вариантов данной стратегии, наиболее эффективный определяется индивидуально:

• Продажа бизнеса другому лицу. Продажа может быть как полной, так и частичной, с целью обретения нового партнера или получения дополнительной прибыли.
• Поглощение: ваше предприятие может быть объединено с более крупным игроком рынка.
• Ликвидация бизнеса: обычно происходит в случае отсутствия перспектив получения прибыли. Имущество может быть распределено между партнерами и кредиторами.

Резюме: как открыть свой бизнес?

1. Начните с точного определения бизнес-идеи.
2. Изучите конкурентов и оцените собственные силы.
3. Создайте бизнес-план.
4. Определитесь с источниками финансирования.
5. Зарегистрируйте свой бизнес.

В начале своего предпринимательского пути вас будет ждать множество преград. Но помните, что вы справитесь со всеми.

В конечном итоге, с делом, которое приносит вам деньги, вы поймете, что “игра стоила свеч”.